Un nuovo modo di comunicare il Franchising
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Francesca Cantoni Solo Affitti

Solo Affitti franchising: intervista a Francesca Cantoni, responsabile franchising

Come nasce Solo Affitti? Come si è evoluto il brand?

Solo Affitti ha visto la luce nel 1996 a Cesena, città dove ha mantenuto il suo quartier generale sin dall’inizio. Il progetto ha preso forma grazie alla visione della nostra CEO, Silvia Spronelli, all’epoca neolaureata in giurisprudenza. Prima di intraprendere la carriera forense, ha deciso di fare un’esperienza lavorativa nell’agenzia immobiliare di famiglia. Durante questa esperienza, ha notato una disparità nel trattamento riservato agli affitti rispetto alle compravendite. Mentre queste ultime ricevevano grande attenzione, gli affitti venivano spesso trascurati. Questo ha portato Silvia a individuare un vuoto nel mercato immobiliare: la mancanza di un servizio professionale per gli affitti.

SoloAffitti Solo Affitti franchising: intervista a Francesca Cantoni, responsabile franchising

Nel 1996, in Italia, si registravano più di un milione di contratti di affitto, ma il settore era largamente sottovalutato dagli operatori immobiliari. Silvia ha quindi proposto al padre di aprire un’agenzia immobiliare dedicata esclusivamente agli affitti, dando vita al marchio ‘Solo Affitti’. Questa scelta si è dimostrata vincente, poiché il nome stesso del brand comunicava chiaramente la specializzazione nell’affitto.

La decisione di specializzarsi esclusivamente negli affitti è stata rivoluzionaria in un’epoca in cui la tendenza era quella di coprire un’ampia gamma di servizi. Il successo iniziale ha spinto Silvia e suo padre a replicare il modello in altre città, ottenendo sempre un’accoglienza positiva da parte del mercato. L’apertura di nuove agenzie ha confermato la replicabilità del modello, portando alla creazione di una rete nazionale attraverso il franchising.

Il segreto del successo di Solo Affitti risiede nella sua capacità di presentarsi come un’alternativa unica sul mercato immobiliare. Nel corso degli anni, il mercato ha subito numerose trasformazioni, ma Solo Affitti ha continuato a evolversi mantenendo la sua identità distintiva. Oggi, oltre ad essere la principale rete di agenzie specializzate nella locazione, è anche il primo gruppo immobiliare che garantisce direttamente il pagamento del canone di locazione ai proprietari, offrendo una sicurezza aggiuntiva contro il rischio di morosità.

Perché affiliarsi a Solo Affitti?

Aprire un franchising con Solo Affitti è una scelta strategica per molteplici motivi. Innanzitutto, il mercato degli affitti è in costante crescita ed è considerato il futuro del settore immobiliare. Negli ultimi trent’anni, il numero di contratti di affitto registrati in Italia è quasi raddoppiato, passando da un milione a quasi 1.700.000. Questo trend ascendente è alimentato dalla crescente preferenza per l’affitto da parte di una vasta gamma di persone.

Oltre a coloro che, a causa dell’aumento dei tassi di mutuo, non possono permettersi l’acquisto di una casa, sempre più individui scelgono l’affitto per la sua flessibilità. Le giovani generazioni, in particolare, vedono nell’affitto una soluzione adatta a uno stile di vita fluido e in evoluzione, caratterizzato da frequenti cambiamenti di lavoro e di residenza. Questo cambiamento di mentalità ha portato a una diminuzione della percentuale di italiani proprietari di casa, passando dall’80% al 70% negli ultimi anni.

Questo trend avvicina il mercato immobiliare italiano a quello di paesi come la Francia, la Gran Bretagna e la Germania, dove l’affitto è ampiamente diffuso e l’acquisto di case è spesso visto come un investimento finanziario. Inoltre, Solo Affitti ha registrato un aumento significativo delle richieste di immobili in affitto, evidenziando l’opportunità di investire in questo settore.

Aprire un franchising con Solo Affitti consente agli affiliati di specializzarsi nel mercato degli affitti, gestendo una vasta gamma di servizi, dalla locazione abitativa a medio-lungo termine agli affitti brevi e commerciali. Inoltre, diventando affiliato, si ottiene l’esclusiva distribuzione del prodotto Soli Affitti Pay, che garantisce ai proprietari il pagamento puntuale del canone di locazione, anche in caso di ritardi o morosità da parte degli inquilini.

Questa soluzione innovativa offre agli affiliati di Solo Affitti un vantaggio competitivo significativo, poiché risponde alla principale preoccupazione dei proprietari immobiliari: garantire un flusso costante di reddito dalle loro proprietà.

Di cosa deve occuparsi, quotidianamente, l’affiliato che scegliere di aprire un franchising Solo Affitti?

Un affiliato che sceglie di aprire un franchising Solo Affitti diventa un consulente specializzato nella gestione del patrimonio immobiliare, focalizzato sull’ottimizzazione della rendita e sulla sicurezza degli investimenti dei suoi clienti. Oltre alla gestione degli affitti, l’affiliato fornisce una vasta gamma di servizi di consulenza a proprietari e inquilini.

Questi servizi includono la consulenza per massimizzare la rendita immobiliare, la selezione e la gestione dei contratti di locazione, la registrazione dei contratti, la trasferimento delle utenze e la tutela legale dei contratti. L’affiliato può anche offrire servizi assicurativi per proteggere gli immobili da danni causati dagli inquilini.

La giornata tipo di un Rental Property Manager Solo Affitti è estremamente varia e dinamica, comprendendo appuntamenti per mostrare immobili, consulenze, gestione amministrativa e incontri per la stipula di contratti.

Uno degli aspetti più interessanti di questo business è la sua natura ricorrente. Considerando che la durata media di un contratto di locazione in Italia è di circa 24 mesi, gli affittuari tendono a cambiare abitazione con una certa frequenza. Ciò significa che un proprietario che desidera mantenere il suo immobile a reddito per un lungo periodo di tempo avrà bisogno di consulenza e assistenza più volte nel corso degli anni.

Costruendo una solida rete di contatti con proprietari immobiliari, un affiliato Solo Affitti può creare un flusso costante di lavoro e guadagni nel tempo, beneficiando della fidelizzazione dei clienti e della crescente domanda nel settore degli affitti.

Quale supporto offre Solo Affitti ai propri affiliati?

Solo Affitti ha una lunga esperienza nel supportare gli imprenditori che scelgono di aprire un franchising con noi, avendo offerto questo servizio per quasi 30 anni. Grazie a questa esperienza, siamo in grado di fornire un supporto completo e professionale ai nostri affiliati.

Prima di tutto, sappiamo quanto sia importante il momento della scelta e dell’apertura di una nuova attività. È per questo che assistiamo i nostri affiliati nella ricerca e nell’allestimento della location ideale, oltre a offrire un approfondito percorso formativo pre-apertura. Questo percorso comprende corsi di formazione in aula e online, stage presso i nostri punti pilota e affiancamento sul campo da parte dei nostri business coach.

I nostri business coach sono un elemento chiave del supporto offerto da Solo Affitti. Queste figure professionali seguono gli affiliati durante tutto il loro percorso imprenditoriale, fornendo formazione pratica e consulenza strategica su diversi aspetti, come la selezione del personale, il marketing e la definizione degli obiettivi aziendali.

Un altro vantaggio di aprire un’attività in franchising è il fatto di poter beneficiare dell’esperienza e delle best practices già testate nel settore. Mettiamo a disposizione dei nostri affiliati un manuale operativo dettagliato che illustra i processi da seguire, gli script di vendita e altri strumenti utili per gestire con successo l’attività.

Inoltre, disponiamo di Solo Affitti Academy, un centro di formazione dedicato che offre corsi di aggiornamento su vendite, tecnologie, normative fiscali e altro ancora. Forniamo anche assistenza tecnica, contrattuale, IT e marketing per garantire che gli affiliati abbiano tutto il supporto di cui hanno bisogno per far crescere la propria attività con successo.

Silvia Favulli ha intervistato Francesca Cantoni, responsabile franchising del brand Solo Affitti, ospite all’interno del ciclo di webinar di Franchising Meet - terza edizione, il format ideato e realizzato da SCAI Comunicazione per fare formazione e networking nel mondo del franchising.