Dal desiderio di mettersi in proprio alle opportunità concrete offerte dai grandi network: il 20 novembre, Franchising Meet torna a Roma per mettere in contatto aspiranti imprenditori e con i più grandi marchi di riferimento del settore. Tra questi anche REMAX Italia, main sponsor dell’evento, parte di un network globale presente in oltre 110 Paesi.
In vista dell’appuntamento, abbiamo intervistato Emiliano Mancini, Responsabile Sviluppo Franchising, per capire cosa rende unico il modello REMAX e quali prospettive offre a chi vuole aprire la propria agenzia come Broker.
REMAX Italia si avvicina al traguardo dei trent’anni di attività nel nostro Paese. In un mercato complesso e altamente competitivo come quello immobiliare, quali sono i fattori che hanno permesso al network di mantenere nel tempo una crescita costante e un successo così duraturo?
REMAX non è un franchising come tutti gli altri. La nostra forza sta nel riuscire a unire due elementi che spesso non convivono: l’autonomia imprenditoriale e il supporto di un grande network internazionale, presente in più di 110 Paesi. Il nostro modello si basa sullo studio associato: significa che ogni agenzia è un’impresa indipendente, ma lavora all’interno di una rete organizzata dove i professionisti collaborano, condividono esperienze, strumenti e obiettivi comuni.
Chi apre un’agenzia con noi resta pienamente padrone del proprio business, ma può contare su un sistema consolidato: in Italia siamo presenti da quasi trent’anni e a livello globale da oltre cinquanta. Questo dà sicurezza, ma anche grandi opportunità di crescita.
Un ruolo fondamentale lo gioca la formazione. Con la REMAX University accompagniamo titolari e agenti in percorsi pensati per sviluppare competenze manageriali e commerciali di alto livello. È un investimento continuo sul capitale umano, che per noi resta il vero motore del successo.
La tecnologia è un altro pilastro. Mettiamo a disposizione strumenti evoluti come CRM, piattaforme digitali integrate, video, virtual tour e sistemi di marketing che permettono di lavorare in modo efficiente e professionale.
E poi c’è la collaborazione, che è davvero parte del nostro DNA. Grazie al sistema MLS interno, i 145.000 affiliati REMAX nel mondo possono condividere incarichi e opportunità: è un modello che genera sinergie reali e risultati concreti per tutti.
Infine, il brand REMAX rappresenta un valore in sé: è sinonimo di credibilità, riconoscibilità e fiducia. Chi entra nel nostro network costruisce la propria impresa su basi solide, con il vantaggio di un marchio che nel tempo ha saputo imporsi come garanzia di qualità e professionalità.
Cosa rende l’approccio di REMAX unico nel panorama immobiliare? E, in particolare, come riuscite a supportare concretamente i vostri franchisee nel costruire agenzie solide e performanti, capaci di mantenere risultati duraturi nel tempo?
In REMAX il franchisee, o come diciamo noi il Broker Owner, è prima di tutto un imprenditore. È la persona che guida la propria agenzia come una vera impresa, costruendo il team, sviluppando il brand e definendo la strategia aziendale. Il nostro approccio ruota tutto intorno a lui: l’obiettivo è offrirgli un supporto costante per aiutarlo a creare un’agenzia solida, ben strutturata e sostenibile nel tempo.
Ogni Broker viene affiancato da un team di Business Development Manager, che lo seguono passo dopo passo: analizzano insieme i risultati, impostano i piani di crescita, definiscono strategie di marketing e di reclutamento e monitorano le performance dell’agenzia. È un vero e proprio percorso di coaching manageriale, che oggi arricchiamo con uno strumento innovativo: MaxCoach, il nostro assistente conversazionale basato su intelligenza artificiale, dedicato proprio al recruiting. Abbiamo costruito un programma personalizzato che aiuta il Broker a rafforzare le proprie capacità di leadership, gestire al meglio il team e pianificare strategie imprenditoriali più consapevoli.
La formazione continua resta un pilastro del nostro metodo. La REMAX University propone corsi dedicati a leadership, gestione del team, organizzazione aziendale e innovazione digitale, con percorsi su misura per broker, agenti e assistenti. Inoltre, eventi e convention nazionali sono momenti importanti per condividere esperienze, confrontarsi e diffondere le migliori pratiche.
Dal punto di vista operativo, mettiamo a disposizione strumenti tecnologici avanzati — come il nostro CRM proprietario, l’MLS interno, i portali web e i sistemi di marketing automation — insieme a campagne pubblicitarie nazionali e supporto costante nella comunicazione digitale. Tutto questo consente al Broker di concentrarsi davvero su ciò che conta: la crescita strategica dell’agenzia e lo sviluppo del proprio team, in un contesto che valorizza la collaborazione e la condivisione di opportunità.
In che modo selezionate i nuovi franchisee e quali caratteristiche ritenete fondamentali per avviare con successo una nuova agenzia?
La selezione dei nuovi franchisee per noi è un passaggio fondamentale: è ciò che garantisce la solidità e la crescita dell’intero network. In REMAX cerchiamo imprenditori che vogliano sposare un modello basato su due principi chiave: autonomia gestionale e supporto costante. Non chiediamo necessariamente un’esperienza nel settore immobiliare, quello che conta davvero sono le attitudini imprenditoriali, la capacità di costruire e motivare un team, l’orientamento ai risultati, la leadership e, soprattutto, la predisposizione alla collaborazione e alla formazione continua.
Il processo di ingresso parte sempre da una fase di profilazione, che ci permette di capire le motivazioni e le potenzialità della persona che si avvicina al nostro mondo. Poi, attraverso una serie di incontri con il team Sviluppo Franchising, approfondiamo gli obiettivi, le aspettative e la conoscenza del territorio in cui l’imprenditore desidera operare.
Infine, accompagniamo ogni candidato nella stesura di un business plan preliminare, che comprende l’analisi del mercato locale, la stima dei costi e dei ricavi, la pianificazione del reclutamento e la definizione delle strategie di sviluppo. È un lavoro fatto insieme, passo dopo passo, che segna solo l’inizio di un percorso condiviso.
Perché una volta entrato nel network, il Broker non è mai solo: viene seguito e supportato costantemente nello sviluppo della propria agenzia e del team. Ed è proprio questa combinazione di libertà e accompagnamento continuo che rende il modello REMAX così solido e, allo stesso tempo, così umano.
Il mercato immobiliare italiano sta vivendo una fase di evoluzione profonda. Quali sono oggi, per REMAX, le principali opportunità di crescita nel Paese? E in quali aree vedete il maggiore potenziale per l’apertura di nuove agenzie?
Le opportunità di crescita per REMAX in Italia sono concrete e tangibili. Il network ha registrato un fatturato aggregato di oltre 105 milioni di euro nel 2024 e transazioni per oltre 3 miliardi, con un forecast 2025 di circa 115 milioni. L’espansione della rete è strategica: più affiliati e agenzie sul territorio aumentano visibilità, sinergie e opportunità di business.
Aprire un’agenzia REMAX significa beneficiare di un brand riconosciuto, strumenti tecnologici avanzati, formazione continua, marketing centralizzato e autonomia locale. I servizi correlati, come la mediazione creditizia integrata tramite 24MAX, offrono nuove opportunità di valore e crescita. Il contesto macroeconomico, con tassi di interesse più bassi e maggiore accesso al credito, stimola la domanda immobiliare.
I dati più recenti mostrano condizioni favorevoli in tutto il Paese, con un incremento del 9,47% nel primo semestre 2025 rispetto allo stesso periodo del 2024. Analizzando le principali aree geografiche, la domanda di abitazioni risulta in crescita soprattutto nel Nord-Est (+11,23%) e nel Nord-Ovest (+10,56%). Nel Centro Italia l’aumento è del 9,93%, mentre nelle Isole si attesta al 7,30%. Nel Sud Italia, invece, la crescita si ferma al 6,16%.
Qual è il messaggio che vorreste rivolgere a chi sta valutando di aprire una propria agenzia e di entrare nel vostro sistema di franchising?
REMAX propone un approccio diverso nel mondo dell’immobiliare. Ogni agenzia funziona come una vera e propria impresa: i consulenti sono professionisti indipendenti e il Broker è l’imprenditore che guida il team, creando un modello meritocratico basato su collaborazione, condivisione e crescita.
Per chi ha spirito imprenditoriale, l’opportunità è concreta: costruire un’agenzia solida, con il supporto di strumenti tecnologici all’avanguardia, formazione continua e di un brand riconosciuto a livello internazionale. Non si tratta semplicemente di vendere case, ma di gestire un business, far crescere le persone e prendere decisioni strategiche per lo sviluppo a lungo termine.
Il nostro compito è accompagnare i franchisee in ogni fase del percorso — dall’apertura dell’agenzia alla gestione quotidiana — fornendo supporto su organizzazione, marketing e digital marketing, oltre a strumenti operativi che semplificano il lavoro. REMAX mette a disposizione campagne pubblicitarie nazionali, strategie di comunicazione integrate, gestione dei social e strumenti per la brand awareness: tutto ciò che serve per garantire visibilità immediata e costante sul mercato.
Entrare in REMAX significa entrare in un network con una credibilità consolidata e una reputazione forte, anche grazie a partnership di prestigio, come quella con le Nazionali Italiane di Calcio. Il Broker guida la propria agenzia in piena autonomia, ma con la certezza di non essere mai solo: ha alle spalle un sistema solido, che gli permette di costruire valore per sé, per il team e per la rete nel suo insieme.