Se stai cercando di capire come creare un franchising, è importante avere ben chiaro che nulla può essere lasciato al caso ed è necessario seguire fin dall’inizio una serie di step ben precisi.
Un errore molto comune tra gli aspiranti imprenditori, ad esempio, è pensare solamente ai costi di avviamento del franchising e ai ricavi potenziali tralasciando molti altri aspetti altrettanto indispensabili al successo di un’affiliazione commerciale.
Quindi, dato che la corretta pianificazione finanziaria è necessaria ma non sufficiente, vedremo altri quattro elementi che entrano in gioco quando l’obiettivo è creare un franchising di successo ovvero:
- la scelta del marchio
- il modello di franchising
- la forma societaria
- l’analisi di mercato.
Creare franchising di successo: la scelta del marchio
La scelta del marchio è una fase importantissima quando l’obiettivo è creare franchising di successo e redditizi nel tempo.
Infatti, un marchio (o brand) forte può essere un amplificatore di opportunità – sia per il franchisor (affiliante) che per il franchisee (affiliato) – se correttamente gestito da entrambe le parti perché:
- la brand awareness è forte e ciò significa che il marchio è facilmente riconoscibile dai consumatori
- il marchio è probabilmente già presente nella mente dei consumatori e nel mercato
- gode della fiducia dei clienti potenziali e attuali (si parla di brand trust in questo caso)
- il marchio possiede delle caratteristiche distintive che lo differenziano dalla concorrenza
- esiste già un pacchetto clienti spendente.
Più nello specifico, di norma il franchisee che sceglie un marchio forte gode di un maggiore potere contrattuale con i fornitori e ottiene l’accesso a una serie di risorse aggiuntive e alla formazione del personale da parte del franchisor oltre che a un supporto di qualità superiore.
Infine, per il franchisee si riduce il rischio d’impresa collegato all’apertura di un’attività imprenditoriale perché vengono concessi in uso una struttura e un modello di business già collaudati e funzionanti (come previsto dal contratto di franchising).
In conclusione, creare franchising in partnership con un marchio forte porta molti vantaggi ma il franchisee deve comunque impegnarsi per ottenere successo.
Creare franchising di successo: il modello di affiliazione
Oltre al settore e al marchio, un altro fattore da considerare per creare un franchising è il modello di affiliazione proposto dal franchisor. Ad oggi, infatti, anche grazie alla diffusione del web le opportunità di business si sono moltiplicate!
Facciamo qualche esempio? Potresti aprire in franchising un’agenzia di viaggi online o un sito di incontri online (e lavorare da remoto, se è ciò che cerchi) oppure un bar, un ristorante o un negozio (dove la presenza fisica è necessaria) per restare sul tradizionale.
In conclusione, per creare il tuo franchising di successo dovresti prima di tutto riflettere sulle tue caratteristiche personali, sui tuoi obiettivi di business – sia nel medio che nel lungo termine – come anche sulla tipologia di attività che vorresti avere.
Creare franchising di successo: la forma societaria
Se scegli di avviare un nuovo business creando un franchising puoi beneficiare di molti vantaggi di cui non gode l’imprenditore indipendente che per forza di cose parte completamente da zero per sviluppare l’attività.
Di norma, il franchisee (affiliato) – che acquista un insieme di diritti d’uso o la proprietà intellettuale degli asset dal franchisor (affiliante) – opera in qualità di soggetto economicamente e giuridicamente indipendente e pertanto l’apertura della partita iva è d’obbligo.
In sede di costituzione e appoggiandosi a un commercialista esperto, bisognerà individuare la forma societaria più conveniente considerando i costi di gestione e gli oneri delle varie alternative anche in relazione al giro d’affari stimato oltre che al modello di franchising.
Infine, il franchisee è tenuto a rispettare gli adempimenti burocratici specifici per il settore di attività scelto ma di norma per l’apertura di una partita iva nell’ambito del commercio sono necessari:
- l’iscrizione al Registro delle Imprese
- la Comunicazione di Inizio Attività (CCIA)
- l’iscrizione all’INPS
- l’iscrizione all’INAIL
Creare franchising di successo: l’analisi di mercato
Ultimo step obbligatorio per creare franchising e avere successo riguarda l’esecuzione di una corretta e approfondita analisi di mercato e del target di riferimento: un’idea, infatti, può essere vincente in una determinata zona e non esserlo in altre.
Di conseguenza, sarà utile individuare le affiliazioni commerciali di tendenza e le opportunità di franchising ad esse collegate come anche comprendere a fondo le esigenze e i desideri dei clienti ma non solo.
Sarà importante identificare e studiare la concorrenza per valutare come posizionare l’attività in franchising in modo efficace, acquisendo e mantenendo nel tempo un vantaggio competitivo.
In conclusione, farsi affiancare da una società di ricerca di mercato o specializzata sulle affiliazioni commerciali è un’ottima scelta per trovare il miglior franchising compatibilmente con la tua possibilità di investimento e i tuoi obiettivi imprenditoriali.